За деякими етапами можуть з’являтись вагомі відмінності. Відвідуйте DOU — там періодично публікуються вакансії.
Всього 7 лекцій і ви в рядах “морських котиків” менеджменту. У вас буде можливість проконсультуватися з найкращими спікерами й отримати експертну оцінку по вашим кейсам, аби піти з курсу з усіма відповідями. Показуємо, які підходи та інструменти краще використовувати для залучення і ведення клієнта по воронці. Контролювати маркетинг, закупівлю, логістику та продаж – непросто. Щоб прибуток компанії зростав, потрібно синхронізувати роботу відділів та застосовувати інструменти, які реально дають результат. Саме тому продажем IT-продуктів мають займатися спеціальні сейлз-менеджери, які у 2023 році знаходяться на вершині рейтингу популярних IT-професій.
Дякуємо За Вашу Зацікавленність Навчанням!
Все, що вам потрібно, — мати базові знання в IT, щоб правильно проконсультувати клієнта з приводу термінів, бюджету та подальшого плану співробітництва в цілому. Спочатку потрібно прояснити систему розрахунку. Є варіант з фіксованою ставкою, а є фікс + відсоток з продажів (3-5%, іноді до 10%). Змінна частина мотивує продавати більше, а отже і заробляти більше. В умовах 2020 року вон є не дуже доречною, проте ктивно застосовується в українських компаніях.
- Тож глобальна місія менеджерів з продажів у IT — набагато вагоміша, ніж може здаватись.
- В Україні менеджер з продаж в айті зовсім відрізняється від менеджера з продаж в країнах першої ланки.
- Так, ми видамо вам сертифікат про проходження курсу.
- Отримайте досвід аналізу ринку, залучення клієнтів через різні канали, проведення та закриття угоди.
- Тепер, коли ми розібралися, де може працювати наш Sales Manager і що продавати, перейдемо безпосередньо до його обов’язків.
Якщо ж ви твердо вирішили, що продажі в IT — це те, чим хочете займатися, але вам не вистачає фактичних знань, існує безліч вебінарів, статей і курсів. Компанії ж, що пропонують свої послуги або товари закордонним клієнтам, хочуть у свою команду сейлзів людину з рівнем англійської не нижче Intermediate, а найчастіше навіть Advanced. Протягом описаних етапів Sales Manager контактує з підрозділами або особами, відповідальними вакансія Sales Manager за певні ланки. Зазвичай, ця взаємодія проходить за T-Shaped-принципом (глибокі власні компетенції та горизонтальна взаємодія з потрібними експертами). Наприклад, у продуктових компаніях на початкових етапах взаємодії з клієнтом можна залучати технічних фахівців (інженера, IT-спеціаліста, який буде планувати впровадження). Якщо контакт відбувся успішно і клієнт зацікавився, то треба виявити потребу і запропонувати рішення.
Що Повинен Знати Sale Manager Для Того Щоб Багато Заробляти
Вся робота пов’язана з людьми, прямо або побічно. Якщо ми говоримо про продажі в IT, то спілкування відбувається безпосередньо з клієнтами й колегами, а отже, потрібно бути готовим до стресових ситуацій. Цей процес може тривати від декількох тижнів до декількох місяців. Тому цілком логічно, що клієнт буде шукати оптимальний варіант. Сейлзу треба запастися терпінням і пустити в хід прийоми, які допомогли б прискорити закриття угоди. Тож ні та ні — продажем IT-продуктів і послуг буде займатися спеціальний менеджер з продажу в IT або сейлз-менеджер.
Але він же навіть ще не знає, що саме продавати. Це корисно, оскільки в цьому разі ви не пропустите цікаву пропозицію. Усі оновлення будуть надходити до поштової скриньки. Адже усім потрібно якісно донести до потенційних покупців з B2B та B2C переваги їх продуктів простими словами, без складних технічних термінів. Якщо менеджер з продажів — єдиний Sales-представник в компанії, то він ще займається розробкою та узгодженням з керівництвом ефективного плану продажів.
Ваша Сила — Це Будувати Мости, А Не Стіни
Курс буде корисний власникам компаній, маркетологам, копірайтерам, контент-менеджерам та менеджерам з розвитку та продажу. Спікер курсу – співвласник EdTech компанії IAMPM Мері Ротар, яка за свою кар’єру вивела на ринок понад 50 різних товарів та послуг. Наприклад, Sales Manager оцінив вартість розробки програмного продукту у $50 тис. І домовився про термін виконання робіт у пів року.
Також, при виконанні всіх домашніх завдань і проходженні іспиту ви можете отримати сертифікат з відзнакою і особисту рекомендацію від спікера. IT Sales Management — це мистецтво продажів, комунікації, психології, поєднане з технологіями. У цій статті ми розповідаємо про особливості роботи сейлза в B2B сегменті, а це аутсорсинг, аутстафінг і продаж SaaS-продуктів. https://wizardsdev.com/ Специфіка сфери IT передбачає використання англомовної термінології кожного дня, тому частина інформації і більшість корисних ресурсів надаються виключно англійською мовою. Займалася просуванням продуктів та продажами ПЗ у сферах ритейла та HoReCo на західному ринку. Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.
Як правило, IT компанії котрим конче потрібні працівники, практикують набір на дану посаду навіть без великого досвіду роботи на аналогічній посаді. Тобто якщо ти хочеш стати Sales менеджером в IT – достатньо бути ініціативним, комунікабельним, зацікавленим та мати гарні навички “продажника”, який себе зарекомандує. Проте тут потрібно зазначити, що заробітня плата сейлз-менеджера як правило залежить від самого себе. Чим більша кількість дійсно вартуючих проектів ти приніс в компанії – тим більша твоя заробітня платня. Основна задача IT Sales manager (сейлз-менеждер, він же менеджер з продажу послуг компанії), абсолютно така ж як і в інших сферах діяльності бізнесу.
За кордоном система подібних бонусів має назву OTE (on-target earnings). Так, ми видамо вам сертифікат про проходження курсу. Він буде доступний в онлайн-форматі для прикріплення в LinkedIn. Бізнес-ідеї та інноваційні рішення, які надихають рухатися до ще вищих досягнень!
За кожним з етапів обов’язково має проводитись контроль задоволення клієнта взаємодією з компанією (NPS). Вихідний «холодний» контакт з клієнтом, презентація, pitch. Це вкрай важливий процес у побудові ділових стосунків. Подальше супроводження, повторні продажі, додаткові продажі. Коментар порушує правила спільноти і видалений модераторами. Отже, в Україні не цінують не лише розробників, як ми вже писали у цій статті, а й інших IT-спеціалістів.
У контексті сфери IT йдеться про ефективні B2B (Business-to-business) продажі та стратегію розвитку IT-компаній. Директорам компаній без сейлза пропоную спочатку самим вивчити англійську, набути певних скілів в комунікації та найняти лід-гена. Робота Sales менеджера — це постійне різноманіття завдань, можливість розширювати кругозір, вміння заявити про свою країну та команду на весь світ. Задоволені клієнти можуть стати постійними партнерами та надавати позитивні рекомендації шукачам аналогічних послуг.
Саме така професія IT Sales Manager — захоплива, пристрасна та ризикова. Є компанії, де менеджер з продажу має 10 рук, three пари очей і займається всім, що попросять, в стартапах це життєва необхідність. Даємо покрокові інструкції, скрипти, які працюють, листи та пітчі для розмови з клієнтами. Питання виникають як тільки берешся за діло, тому ми на зв’язку, готові вирішити будь яке питання чи просто поспілкуватися. Окремі матеріали можуть містити посилання на партнерів — це не впливає на контент та політику редакції. Термін BDSM – це абревіатура від слів Business Development Sales & Marketing.